Hurtowa sprzedaż usług będzie coraz ważniejsza

Newsy

7 sierpnia 2002

Żródło: Tarifica

Opinie: 9

Według najnowszych badań firmy Tarifica pomimo wstępnej nieufności wobec modelu MVNO (wirtualny operator) coraz większa liczba europejskich operatorów rozważa udostępnienie swojej sieci. Tarifica przeprowadziła analizę 12 operatorów - 5 z nich już sprzedaje airtime wirtualnym operatorom a 6, 7 rozważa taką możliwość. Nicola Ainsworth z Tarifica uważa, że dużą rolę odegra efekt kuli śniegowej - gdy jeden z operatorów na rynku udostępni swoją sieć, inni uczynią to samo, żeby nie stracić przewagi konkurencyjnej. Operatorzy myślą w ten sposób - jeśli MVNO wejdzie na nasz rynek to ważne jest, aby korzystał z naszej sieci i żebyśmy to my mieli z tego jakieś przychody. Okazuje się, że przychody z tego tytułu mogą być bardzo pokaźne - jeden z badanych operatorów przyznał, że średnio 10% jego przychodów pochodzi ze współpracy z MVNO.

Europejscy regulatorzy myślą o zmianach w prawie (tam gdzie jeszcze ich nie ma), które zmuszałyby operatorów do udostępnienia swojej sieci. Ainsworth z Tarifica sądzi, że będzie to miało negatywny wpływ na rynek. Według niej rynek sam zaczyna być bardziej otwarty na strategię MVNO, a nadmierna regulacja może tylko przedłużyć ten proces.

Zmiana nastawienia wobec wirtualnych operatorów to zaledwie jeden z elementów hurtowego handlu usługami bezprzewodowymi. Wielu operatorów wcześniej zupełnie nie zainteresowanych sprzedażą hurtową obecnie zmienia swoje strategie marząc, że współpraca z odbiorcami hurtowymi może przynieść upragniony wzrost przychodów. Najpopularniejszą ofertą obecnie jest hurtowa sprzedaż usługi SMS, ale okazuje się, że generuje ona mniej niż 1 % całości przychodów.

Wszyscy operatorzy są zgodni co do jednego - hurtowa sprzedaż usług będzie odgrywała coraz większą rolę - szczególnie gdy wprowadzone zostaną usługi trzeciej generacji. Według holenderskiego operatora BEN ponad 40% jego całkowitych przychodów w ciągu kolejnych 5 lat będzie pochodziło z hurtowej sprzedaży minut i usług.

Według raportu firmy Tarifica jeszcze wiele czasu potrzeba, aby stosunek obecnych operatorów wobec rynku MVNO (oraz sprzedaży hurtowej) zmienił się diametralnie. Obecnie większość z nich nie ma działów dedykowanych współpracy z nowymi graczami, którzy chcą kupować hurtowo airtime lub usługi. Większość wychodzi z założenia, że główna inicjatywa współpracy powinna wyjść od operatorów wirtualnych. Konkluzja jest jednak wyraźna - rynek hurtowy będzie znaczył w najbliższej przyszłości coraz więcej.

Opinie:

Opinie archiwalne (9):

Komentuj

Komentarze / 9

Dodaj komentarz

x2x pisze: 2002-08-07 08:50
troche sie dziwie ze NAJWIEKSI dealerzy naszych opow nie są w ogóle zainteresowani, przeciez mają oni wewnętrzny POK, selekcję swoich klientów, mogą mieć prosty system billingowy, mają swoich salesów. Czego im brakuje? Polotu? Taki Jadartel czy Liberty. Wielka kobyła sprzedaży a potencjal na MVNO ogromny. Co myslicie?

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
x2x pisze: 2002-08-07 08:53
Ja bym tak do końca nie wierzył Tarrifice - kiedyś napisali ze w 2002 roku większość przychodu opów będzie z transmisji danych. U nas jeszcze gorzej niż na zachodzie. Na zachodzie (bez zmian) - nie wyszli średnio poza 15%. Angole wiedzą za co brać pieniądze - ich raporty są piekielnie drogie a w sumie i tak nic tam nie ma konkretnego (ja bym oczekiwał samego gęstego).

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
Qba pisze: 2002-08-07 10:03
Nalezy pamietac, ze nie wszystkie firmy zawsze maja racje! przeciez nikt nie ejst nieomylny!

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
jokerDM pisze: 2002-08-07 10:20
Najważniejsze: zaczyna sie rodzić konkurencja.. a to jest najważniejsze dla klienta. Aco do tych raportów, to faktycznie, ich rzetelność można by było poddać krytyce.

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
voight pisze: 2002-08-07 11:02
Moim zdaniem jest to korzystne rozwiazanie dla operatorow GSM, sprzedaja hurtowo uslugi MVNO, wiec maja z tego przychod, natomiast wszystkie koszty zwiazane z marketingiem, public relation ect. spadaja na wirtualnego operatora. Takze ryzyko utraty klienta, zerwania przez niego umowy oraz proby wyludzenia aparatow przechodzi na operatora wirtualnego. Az dziwne ze wczesniej nik na to nie wpadl.

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
pyton pisze: 2002-08-07 13:14
moze wreszcie nasi by udostepnili bo koncesje sa juz przyznane, chyba TELE2 albo TELE1, i byla by kolejna konkurencja czyli 4siec

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
ad-minek pisze: 2002-08-07 14:38
Qpa: Jesli juz na sile musisz w kazdym newsie wciskac jakis komentarz to pisz poprostu: "POMIDOR" Bo meczysz sie aby cos wartosiowego napisac, a niestety nie wychodzi Ci to wogole. Po co wiec masz marnowac swoja energie? Poza tym niedlugo bedziesz miec mnie na sumieniu - i pewnie tlum innych osob - piszac to co piszesz.. bo ja juz niedlugo pekne ze smiechu czytajac Twoje wypociny. Prosze Cie, ogranicz sie do pisana w komentarzach "POMIDOR" Upragnione punkty i tak bedziesz miec. Pozdro:)

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
dziobek pisze: 2002-08-07 23:54
taki hurtownik (nowa siec) zeby osiagnac przyczolek na rynku w postaci grupy klientow musi rzeczywiscie czyms zainteresowac, w polsce musi to byc cena polaczen

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
Qba pisze: 2002-08-12 09:49
ad-minek ty masz naprawde straszne kompleksy, a pamietaj ze im pozniej sie zglosisz do lekarza, tym mniejsza szansa na wyleczenie, choc dla ciebie moze byc juz za pozno!

Usuń Zgłoś do usunięcia 0