Rynek nie docenia obecnej pozycji Playa w usługach dla przedsiębiorstw

Play chce zwiększyć swoją obecność wśród największych przedsiębiorstw w Polsce. Operator zamierza rozwijać sprzedaż łączności, cyberbezpieczeństwa oraz usług chmurowych. O planach opowiedział Marcin Kubit, szef B2B w Play, w wywiadzie przeprowadzonym przez Łukasza Deca dla serwisu TELKO.in.

Kubit wskazuje, że celem są firmy z umownego TOP 500, czyli pierwszej pięćsetki rankingów przedsiębiorstw. Jak szacuje, już dziś kilkadziesiąt procent tak rozumianej grupy kupuje usługi Playa. Zastrzega jednak, że sama liczba klientów niewiele mówi o pozycji operatora: poszczególne przedsiębiorstwa różnią się zakresem zamawianych usług i skalą realizowanych projektów.

Do tego segmentu, nie ukrywam, chcemy teraz mocniej wejść – mówi Kubit w rozmowie z TELKO.in.

Zapleczem tej ekspansji jest departament B2B zatrudniający kilkaset osób, z zespołami sprzedaży, produktów, przygotowania rozwiązań oraz wsparcia. Ważną rolę odegrało przejęcie 3S, które przyniosło Playowi centra danych, światłowody, doświadczonych pracowników i klientów korzystających z bardziej rozbudowanych usług IT.

Oferta dla dużych przedsiębiorstw obejmuje m.in. kolokację, czyli miejsce dla serwerów klienta w centrum danych, chmurę prywatną, dedykowane firewalle oraz usługi związane z centrami monitorowania i reagowania na zagrożenia, określanymi jako SOC. Chmurę publiczną Play dostarcza we współpracy ze Scaleway, należącym do grupy iliad. Kubit podkreśla europejską lokalizację tej infrastruktury oraz możliwość łączenia jej z własnymi zasobami operatora.

W rozmowie wymienia ośrodki przetwarzania danych w Katowicach, Warszawie, Gdańsku i Bytomiu. Ich rozproszenie ma pomagać w budowie odpornych rozwiązań i zapewniać klientom dostęp do infrastruktury w różnych częściach kraju. Naturalnym pierwszym krokiem zwiększania zasobów byłaby rozbudowa istniejących obiektów. Kolejne lokalizacje również wchodzą w grę, ale ich wybór zależałby od lokalnego popytu i sposobu budowy usług chmurowych.

Kubit potwierdza także prace nad 5G Standalone, czyli siecią 5G wykorzystującą własny rdzeń.

Już nad tym pracujemy. Mamy wdrożenia testowe – przekazuje TELKO.in.

5G SA ma otworzyć drogę do bardziej zaawansowanych usług dla przedsiębiorstw. W połączeniu z wydzielaniem zasobów sieci, czyli network slicingiem, pozwala rozwijać rozwiązania o określonych parametrach transmisji, także dla komunikacji krytycznej. W wywiadzie nie wskazano daty komercyjnego uruchomienia takich usług.

Kolejnym kierunkiem jest rozwój sieci zarządzanych programowo oraz rozwiązań SASE i Zero Trust, łączących dostęp do firmowych zasobów z kontrolą bezpieczeństwa użytkowników i urządzeń. Mniejszym przedsiębiorstwom Play chce natomiast oferować proste usługi tworzenia kopii zapasowych i odtwarzania systemów po awarii, z elementami samoobsługi.

Operator nie ujawnia obecnie wartości przychodów B2B ani ich udziału w całym biznesie. Kubit przyznaje, że segment konsumencki pozostaje większy, ale uważa, że rynek nie docenia obecnej pozycji Playa w usługach dla przedsiębiorstw.