Niemiecki Bintec wchodzi na polski rynek

Bintec Access Networks GmbH, europejski producent rozwiązań dostępu do sieci, otwiera oddział w Polsce. Według Gartner Group w 2 kwartale 2003r. Według badań Gartner Group, Bintec był największym dostawcą ruterów w Niemczech, wyprzedzając Cisco i Zyxel.

Firma Bintec Access Networks GmbH powstała w 1989 roku jako BinTec Computersysteme GmbH i początkowo koncentrowała się na oprogramowaniu ISDN dla środowiska UNIX. Później Bintec zaczął specjalizować się w rozwiązaniach xDSL. Dziś, dzięki 15-letniemu doświadczeniu w technologii dostępowej do sieci jest specjalistą w dziedzinie zaawansowanych rozwiązań dla klientów biznesowych. Portfolio rozwiązań zawiera kompaktowe i modułowe urządzenia sieciowe X-Generation, jak również bramki VPN linii produktów VPN Access. Obie rodziny produktów wyposażone są w szeroki zakres funkcji i zapewniają realizację najbardziej różnorodnych scenariuszy, np. podłączenie telepracowników i biur zewnętrznych do centralnej lokalizacji firmy i lokalnej sieci. Bintec posiada w swojej ofercie rozwiązania dla firmy każdej wielkości, zarówno dla korporacji, jak i dla rynku MSP.

W Polsce Bintec planuje utworzyć sieć dystrybucyjną oraz dostarczać rozwiązania do Telekomów. Kanał sprzedaży opierać się będzie na kilku dużych dystrybutorach oraz kilkunastu firmach resellerskich. Dystrybutorzy, oprócz sprzedaży, zajmą się również logistyką i serwisem. "Dotychczas rozwiązania Bintec sprzedawane były w Polsce przez kilka zaprzyjaźnionych firm. Ponieważ jednak klientów przybywa, zdecydowaliśmy się otworzyć oddział i stworzyć sieć dystrybucyjną." - mówi Klaudiusz Sobieski, country sales manager w polskim oddziale, i dodaje: "W ciągu 3-5 lat planujemy znaleźć się w pierwszej trójce głównych graczy na rynku profesjonalnych rozwiązań dostępowych do sieci i osiągnąć 10% tego rynku. Nie będzie to łatwe, ale mamy czym konkurować: nasze produkty są najwyższej jakości, mamy niezwykle rozbudowany serwis i support, oferujemy program szkoleń dla naszych partnerów oraz solidne wsparcie marketingowe. Naszym największym atutem jest jakość i elastyczność, dlatego też konkurujemy z takimi firmami jak Cisco, zwłaszcza że rozwiązania Bintec są zdecydowanie tańsze" - dodaje Sobieski.

Bintec jest liderem sprzedaży na niemieckim rynku Personal Access Router. Według badań Gartner Group dotyczących II kwartału 2003 Bintec posiada 56% udziału w rynku (według obrotów) prześcigając znacznie Cisco i Zyxel. Poza działalnością w Niemczech, Austrii i Szwajcarii, firma jest obecna w Europie południowej i południowo-wschodniej: we Francji, Włoszech, Portugalii, Hiszpanii i Polsce jak również w Beneluksie, Wielkiej Brytanii oraz na Bliskim Wschodzie.

W Polsce z systemów firmy Bintec korzysta już wiele firm, m.in. sieć Telepizza oraz salony perfumeryjne Douglas.