Strategia Telefonii Dialog na najbliższe lata

Newsy
24 kwietnia 2003
Żródło: Gazeta Wyborcza
Opinie: 14

Gazeta Wyborcza przeprowadziła wywiad z nowym prezesem Telefonii Dialog, Tadeuszem Kostką. Jego firma ma prawie 1,9 mld zł długów, łącznie z długiem koncesyjnym. Kostka ma nadzieje, że wysokie zadłużenie przestanie być w tym roku naszym problemem. Do końca czerwca Ministerstwo Infrastruktury ma zaliczyć zobowiązania koncesyjne Dialogu w wysokości około 500 mln zł na poczet przeprowadzonych już inwestycji poprzez ich umorzenie. Dialog jest też winny 1,4 mld zł 100-procentowemu właścicielowi, KGHM Polska Miedź. Większa część tej kwoty może zostać skonwertowana na kapitał w Telefonii Dialog. Taką operację przewiduje zarząd KGHM. Warunkiem koniecznym jest oddłużenie koncesyjne.

Przy spełnieniu tych warunków zysk netto w tym roku wyniósłby 432 mln zł. Tak wysoki zysk byłby jednorazowy. Niemniej w kolejnych latach Dialog również planuje dodatni wynik finansowy. W 2004 roku byłoby to 5 mln zł zysku, a w 2007 roku - już 93 mln zł. Przychody w tym roku mają wynieść 420 mln zł, czyli byłyby o 17 proc. większe niż w 2002 roku. Potem roczny ich wzrost powinien oscylować wokół 20 proc.

W latach 2003-07 Dialog zamierza przeznaczyć na budowę infrastruktury telekomunikacyjnej około miliarda złotych. Wydatki te będą rosnąć. W 2003 roku będzie to 103 mln zł, ale w 2006 roku już 259 mln.

Firma zamierza inwestować głównie we Wrocławiu (32 mln zł inwestycji), Łodzi (24 mln zł) i Legnicy (10 mln zł). W latach 2004-07 inwestycje koncentrować się będą na rozbudowie sieci w Łodzi, Wrocławiu, Legnicy i Wałbrzychu, ale również na nowych obszarach, gdzie Dialogu jeszcze nie ma. Operator pojawi się w Warszawie, Katowicach, Krakowie, Gdańsku i Poznaniu. Na inwestycje na tych nowych terenach Dialog zamierza przeznaczyć w latach 2004-07 około 420 mln zł.

Dialog zamierza także nawiązać współpracę ze spółką El-Net, która obsługuje blisko 60 tys. abonentów. Dzięki temu mógłby wejść na największy w Polsce rynek warszawski.

Według prezesa spółka na 2003 rok planujemy pozyskanie 64 tys. abonentów. Podobną ich liczbę podłączyła w roku ubiegłym. Dopiero osiągnięcie progu 0,5 mln abonentów, co Dialog planuje w 2005 roku, pozwala na stabilne zyski w dłuższej perspektywie.

W I kwartale tego roku 85 % nowych użytkowników Dialogu to dotychczasowi klienci Telekomunikacji Polskiej. Pozostała część to tzw. upselling - czyli druga linia do internetu u naszych abonentów lub druga linia telefoniczna w gospodarstwie domowym, sprzedaż w nowych budynkach, sprzedaż do powstających firm.

Przez to, że Telefonia Dialog odbierała dotąd Telekomunikacji Polskiej głównie mniej atrakcyjnych klientów, płacących niskie rachunki średni miesięczny przychód od abonenta jest gorszy niż w przypadku TP. W Dialogu wynosi on 93 zł, podczas gdy w TP jest to 119 zł. Dialog stara się zmienić ten stan rzeczy. Operator  skupił się na pozyskiwaniu klientów w dużych aglomeracjach i głównie biznesowych. Wskaźnik klientów biznesowych wynosi już 21 proc. i rośnie. W ubiegłym roku już co trzeci nowy abonent to była firma. Dialog inwestujemy też np. na osiedlach mieszkaniowych, przy założeniu, że inwestycja musi się zwracać maksymalnie w ciągu pięciu lat.

Dialog ma obecnie bardzo wysoki wskaźnik liczby linii przypadających na jednego pracownika, porównywalny z wielkimi europejskimi gigantami telekomunikacyjnym, jak France Telecom czy Deutsche Telekom. Na koniec ubiegłego roku wynosił on 354, podczas gdy w TP SA jest to 262, zaś w Netii - 264. Firma zredukowała zatrudnienie z 1240 osób w 2001 roku do 960 obecnie.

Opinie:

Opinie archiwalne (14):

Komentuj

Komentarze / 14

Dodaj komentarz
  • Users Avatars Mini
    borysj pisze: 2003-04-24 10:22
    zycze powodzenia :)
    0
  • Users Avatars Mini
    pawel_k pisze: 2003-04-24 10:37
    tak dalej !!!!!!! badzcie dzielni !!!!! pzdr pawel
    0
  • Users Avatars Mini
    micbod pisze: 2003-04-24 10:40
    nowy prezes nowe pomysly, oby tylko sie udalo :)
    0
  • Users Avatars Mini
    khalon pisze: 2003-04-24 12:33
    bardzo ambitne plany, tylko czy się wszystko uda...
    0
  • Users Avatars Mini
    grzegorz pisze: 2003-04-24 16:26
    a tam sie nie uda ! musi sie udac ! powodzenia!!!
    0
  • Users Avatars Mini
    madzer pisze: 2003-04-24 22:12
    jak tepsa podłozy jakies kłody to sie nie uda...
    0
  • Users Avatars Mini
    mad99 pisze: 2003-04-25 00:51
    No musi się udać przecież to bardzo dobra i dość tania sieć.
    0
  • Users Avatars Mini
    Athlon pisze: 2003-04-25 02:20
    Czekam kiedy w końcu pojawią się w Trójmieście ale z tego co widze jescze pare latek przyjdzie poczekać
    0
  • Users Avatars Mini
    Vezyrek pisze: 2003-04-25 02:22
    Rowniez zycze im powodzenia! Musi sie udac! Dobra firma i poradzi sobie z przeciwnosciami. Czekam na nia w gdansku i pomacham wtedy telekomunie na pozegnianie:) Pozdrawiam
    0
  • Users Avatars Mini
    kapireba pisze: 2003-04-25 02:26
    Tak... klientów biznesowych... W moim miasteczku, 32 km od Wrocławia Dialog od 3 lat już obiecuje, że mieszkańcy będą mogli zeń skorzystać... Jak na razie, od 2 lat podłączony do Dialogu jest tylko największy zakład przemysłowy- nas, zwykłych mieszkańców mają gdzieś...płaćcie tepsie i płaczcie:-(
    0
  • Users Avatars Mini
    nick pisze: 2003-04-25 10:46
    Jak wymienia kadre kierownicza w niektorych regionach i wywala dupowlazow to na pewno im sie uda. Ale patrzac na polityke tej firmy to beda dymac pracownikow i przyjmowac do pracy na trzy miechy i won, no chyba ze jestes z klanu!!!
    0
  • Users Avatars Mini
    mar pisze: 2003-04-25 18:54
    Dialog ma kiepskie rozeznanie w terenie!!! Mieszkam w Świdnicy i w pewnych obszarach mojego miasta jest możliwość podłączenia się do Dialogu, ale są to głównie biedniejsze obszary ;-( Dialog zaczął działać tam gdzie miszkają "stare dziadki" i mało kto tam myśli, żeby zmieniać operatora (nie mówiąc już o dostępie do Internetu). A w Świdnicy są miejsca gdzie ludzie z chęcią powitaliby Dialog i wygenerowali dla niego duże zyski. Osiedle Zawiszów - czekamy na Dialog, czekamy i czekamy...
    0
  • Users Avatars Mini
    ghostdog pisze: 2003-05-03 22:29
    No stratega maja porzadnego nei da sie ukryc tylko zeby to jeszcze wdrozyli!Powodzenia!
    0
  • Users Avatars Mini
    ghostdog pisze: 2003-05-03 22:32
    Athlon a jeszcze tam nei dotarli???No popatrz niedopatrzenie!
    0

Rekomendowane:

Akcje partnerskie: