Strategia TP - Enhance CORE and Go for MORE

Grupa TP przedstawiła zarysy swojej nowej strategii na najbliższe trzy lata.

Strategia na lata 2007-2010

TP planuje skutecznie odpowiedzieć w najbliższych trzech latach na następujące potrzeby klientów:

• Stały dostęp do usług on-line

• Pojedyncze źródło wszystkich połączeń i usług

• Dostosowanie do indywidualnych potrzeb i łatwość wspólnego korzystania z usług

• Usługi dostosowane do zmieniającego się modelu gospodarstwa domowego

• Opłaty ryczałtowe z nieograniczoną możliwością korzystania z usług

• Szeroka oferta usług multimedialnego kontentu na życzenie

• Samoobsługa po niskich cenach

• Niezawodność i bezpieczeństwo usług

Do 2010 roku, TP planuje uzyskać ponad 50% przychodów z produktów i usług nie podlegających regulacji. Kluczowym celem finansowym pozostaną wolne przepływy pieniężne netto, które powinny się
kształtować na poziomie 18-20% przychodów. Realizacji tego celu będą służyć:

• usprawnienie działalności podstawowej,

• optymalizacja wykorzystania zasobów spółki (w tym wyjątkowej bazy klientów),

• inwestycje w rozwój

• potencjalne przejęcia spółek z Polski lub innych krajów Europy Środkowo-Wschodniej generujących wysokie przepływy środków pieniężnych.

Wzmocnienie działalności podstawowej będzie obejmować cztery zasadnicze kierunki działań:

• Sprzedaż łączona. Celem jest lepsze wykorzystanie sieci sprzedaży i dystrybucji Grupy TP, zwiększenie wskaźnika penetracji dla usług zintegrowanych i pakietowych oraz wykorzystanie istniejących baz klientów spółek z Grupy TP. Do 2010 roku, liczba klientów usług triple play powinna się podwoić. TP rozważa także nawiązanie współpracy z partnerami zewnętrznymi w celu rozszerzenia działalności na nowe obszary, takie jak usługi płatnicze i finansowe.

• Koszty operacyjne. Celem są oszczędności operacyjne Grupy TP na poziomie 10% do 2010 roku. Określono kluczowe działania w odniesieniu do funkcji handlowych, technicznych i wsparcia. Ważną rolę w procesie optymalizacji kosztów i dostosowywania struktury organizacyjnej do średnioterminowych celów strategicznych odgrywa zawarta pod koniec 2006 roku Umowa Społeczna.

• Optymalizacja nakładów inwestycyjnych. Kontynuowane będą działania na rzecz przesunięcia inwestycji w obszary generujące wzrost przychodów, przy jednoczesnym dostosowywaniu wysokości nakładów inwestycyjnych (w odniesieniu do przychodów) do typowego europejskiego poziomu dla branży telekomunikacyjnej.

• Optymalizacja bilansu. Grupa TP zamierza utrzymać dobrą strukturę finansową, zwiększając jednocześnie wskaźnik zwrotu z majątku Grupy.

Kolejnym ważnym elementem strategii TP jest tworzenie nowych strumieni przychodów. W realizacji tego celu określono cztery zasadnicze filary: innowacyjny wzrost, technologie teleinformatyczne, media i
rozrywkę oraz branże określane przez TP jako „przyległe”, które funkcjonują na styku z telekomunikacją.

Ta ograniczona dywersyfikacja działalności zostanie osiągnięta w sposób oportunistyczny poprzez wzrost organiczny lub zewnętrzny. Kryteria decyzyjne obejmować będą między innymi:

• Przyrost wolnych przepływów pieniężnych (FCF) i marży operacyjnej

• Wyższy zwrot z kapitału od obecnego wskaźnika dla Grupy TP (tj. 12,7% w 2006 roku)

• Utrzymanie obecnej oceny ratingowej (BBB+)

• Zasięg geograficzny: tylko Polska lub inne kraje Europy Środkowej i Wschodniej

TP ma jasną wizję alokowania nakładów inwestycyjnych w interesie zarówno samej Spółki jak i klientów usług telekomunikacyjnych w Polsce. Nie sposób wyobrazić sobie rozbudowanej, nowoczesnej i kompleksowej infrastruktury telekomunikacyjnej w Polsce bez aktywnego udziału TP. Przykładem technologii, która może znacząco poszerzyć możliwości korzystania z szerokopasmowego dostępu do Internetu, szczególnie w trudnodostępnych zakątkach Polski, jest CDMA 450 – Spółka zamierza w przyszłości podejmować aktywne działania na rzecz jej rozwoju.

Filarem polityki finansowej Grupy TP pozostanie utrzymanie oceny ratingowej na poziomie BBB+.

Ponadto, Spółka zamierza pozbywać się całego zbędnego majątku oraz dalej zmniejszać koszty pozyskania kapitału. Równolegle, TP będzie podejmować działania na rzecz zwiększenia elastyczności finansowej poprzez selektywne refinansowanie oraz stałą poprawę w zakresie zarządzania płynnością.

Odnosząc się do nowej strategii, prezes Maciej Witucki stwierdził: „Grupa TP ma solidne podstawy, w oparciu o które można budować skuteczną strategię. Możemy lepiej wykorzystać olbrzymie zasoby,
jakimi dysponujemy, i wypracować większą wartość zarówno z posiadanych baz klientów jak i sieci technicznej, choć postęp w tym zakresie będzie się uwidaczniał stopniowo, aż do roku 2010. Przed nami
pełna wyzwań, a zarazem pasjonująca droga. Jestem przekonany, że dysponujemy potencjałem, który pozwoli nam wykorzystać różne możliwości wzrostu w sposób zapewniający równowagę pomiędzy
krótko-, średnio- i długoterminowymi celami biznesowymi i finansowymi.”