Orange odpowie, ale nie chce "iść pod wodę" w prepaid

Newsy

16 marca 2009

autor: Wojciech Piechocki

Żródło: TP S.A.

Opinie: 36

Wojciech Jabczyński, rzecznik Grupy TP, o wojnie cenowej na rynku prepaid:

Wojna cenowa, klienci zawsze wygrywają

Dziś rozpoczęła się wojna cenowa i licytacja, kto da taniej połączenia poza swoją sieć. Play i Plus równocześnie wytoczyły działa kalibru 0,29 gr/min. Heyah przebiła w pakiecie na 0,25 gr/min. Klienci korzystający z prepaidów są zachwyceni, księgowi dużo mniej. Nasi marketingowcy byli przygotowani na taki scenariusz, analizowali rynek, zderzając pomysły z ekonomią i zdrowym rozsądkiem. Orange na pewno odpowie na ofertę konkurencji, ale wybór strategii nie jest łatwy. Co zrobić, aby dać klientom atrakcyjną ofertę, utrzymać ich w sieci i nie dopłacać do interesu? Matematyka jest prosta. Stawka MTR to niecałe 22 gr, jeśli dodamy VAT, to za każdą minutę połączenia Play i Plus zarabiają 2 gr. Działania Playa są dla mnie racjonalne. Dzięki regulatorowi mają wyższy MTR - 57 gr/min (taka asymetria to chyba rekord świata). Im więcej zdobędą klientów, do których będą dzwonić z innych sieci, tym więcej zarobią i staną się cenniejsi dla inwestorów. Opłaca się im windować ceny w dół, licząc na przejęcie klientów wielkiej trójki i rosnący ruch do ich sieci. Plus zdecydował się nie popuścić i od razu zaproponował 0,29 gr na (prócz Play), aczkolwiek nie bez marketingowych pułapek, jak zbadali to już wnikliwi internauci. Jeszcze dalej poszła Era. Zobaczymy, jak potoczy się walka. Zwłaszcza, że to dopiero jej pierwszy akt, bo od lipca 2009 stawki MTR spadną do niecałych 17 gr. Jednak bez względu na wynik rywalizacji, na wojnie cenowej zawsze wygrywają klienci.

Opinie:

Opinie archiwalne (36):

Komentuj

Komentarze / 36

Dodaj komentarz

rcicho pisze: 2009-03-16 12:02
Prawdziwa klasyka takie wypowiedzi ludzi z wierchuszki TP/Orange. Kiedyś pani Kosmann gdy Idea przemieniała się w Orange powiedziała, że ta sieć nie chce walczyć o klienta niską ceną ale jakością i globalną markę. Jeśli chodzi o jakość to od początku Orange niczym szczególnym się nie wyróżnia a i pozytek z globalności w zasadzie żaden. No ale liczy się marketing a nie dobro klientów. Play Fresh górą!

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
Polo pisze: 2009-03-16 12:03
Orange bierze na wspolczucie. Zapomina ze kilka lat temu "wielka trojca" za minute w pre-paidzie brala nawet 3zl i to bez naliczania sekundowego. Zbudowali za to wlasna siec a teraz zal ze Play ma bardziej korzystne stawki na rozliczenia wewnatrz operatoskie. Dajcie innym sie rozwinac!!! Prawo Kalego wiecznie zywe!!!

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
Polo pisze: 2009-03-16 12:14
Orange musi szybko zareagowac bo marka Play jest juz bardzo znana i musi sie z nia liczyc. 2 lata temu mogli sobie pozwolic na kilku mczna zwloke ale teraz juz to nie przejdzie.

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
tazz pisze: 2009-03-16 12:27
1. po co doliczac vat? tp/orange nie odpisuje sobie vatu? bardzo ciekawe. 2. niech tp/orange sie przyglada, jak potoczy sie walka :)) jak juz bedzie pozamiatane to moze markietingowy dojda do wniosku, ze 2 gr (z vatem) marzy na milionach userow to wciaz wiecej niz 30 gr na zerowej bazie :))))

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
noved pisze: 2009-03-16 12:31
no cóż, ciekawe czy P4 będzie tak dobrze arie wykonywał, jak MTR się zrówna i trzeba będzie zarabiać. A to juz nie tak długo, nawet wcześniej niż zrównanie stawek MTR. OK, oferta może nie jest atrakcyjna (w tej chwili), tylko że gdyby nawet teraz zaproponowali ofertę wyższą o 1 grosz to i tak by zostali zjedzeni, bo jakże to...

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
Krzych pisze: 2009-03-16 12:49
A ja pracuje w Dilera Oranga i polecam znajomym Play!:p Rozglądam sie za nową pracą bo nie kręci mnie już sprzedaż takiej oferty jaką daje Orange. Może gdyby była prowizja dla sprzedawcy, premie itp to by uszło, ale za samą podstawę 1600zł netto nie ma co! W erze pracownicy sklepów zarabiają ponad 2000 zł!!!

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
Komarch pisze: 2009-03-16 13:11
@ krzych a co to ma do oferty Orange że Tobie się w salonie nie podoba? :) Moim zdaniem niestety Orange wyrobiło sobie średnio dobą markę więc tak jak wprowadzili nie mniej rewolucyjną ofertę jak Play - MultiPOPa to przeszło to bez echa... Co prawda rozmowy tylko wew sieci są tam dość tanie ale i tak były wtedy najtańsze na rynku...

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
moniq pisze: 2009-03-16 13:29
MTr to klucz do sprawy, Play ma jednak większe możliwości. chociaż Heyah pokazało , że - w pakiecie , ale jednak - można dać jeszcze niższą stawkę

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
asusek pisze: 2009-03-16 13:37
powiedzcie: czy majac PLAY i odbierajac polaczenie z Ery trwajace 1min i 30sek a pozniej znow odbierajac polaczenie z Plusa trwajace 35sekund --- to dostane 1min do wszystkich w play fresh??? dzieki za pomoc

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
Konto usunięte pisze: 2009-03-16 14:35
Play nadal WYGRYWA prostotą przekazu,brakiem ukrytych opłat,długością ważności konta,bonusowymi smsami za dołądowania i darmowymi minutami za odebrane z innych sieci (opłata tylko 3zł jednorazowo).:-) PLAY GÓRĄ ,a w SIMPLUSIE "taryfa profil" jest w zakłądce "PROMOCJE" Wiecie co to oznacza... :-) dziś jest ,ale za 2-3 miesiące wcale tego może już nie być.Jak to bywało często w plusie.

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
Konto usunięte pisze: 2009-03-16 14:38
Asustek* Połączenie musi trwać jednym ciągiem bez względu od której sieci z konkurencji przyjdzie minimum 2 minuty i 0 sekund inaczej bonusa w postaci dodatkowej minuty nie dostaniesz.

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
tkubon pisze: 2009-03-16 14:51
Super, pięknie rzecznik TP. Jeden nr z Orange mojej mamy zabieram stamtąd. Czekam tylko jak Play będzie zwracał opłatę za przeniesienie w postaci jakieś promocji. Zastanawiam mnie jeszcze Sim+, ale ja w swoim abonamencie mam stare taryfy i nie obchodzi mnie to po ile jest Pleya

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
Pablo pisze: 2009-03-16 15:03
Orange najwiekszy syf

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
Obiektywny pisze: 2009-03-16 15:50
Mój Boże - jaki ten Orange jest biedny. Nie wiedzą co teraz zrobić, jak zareagować choć byli na taki scenariusz przygotowani. Marketingowcy z Orange - nic nie róbcie, Wasi abonenci sami zdecydują jaka strategia jest dla nich najlepsza - czyż nie ?

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
Marszall pisze: 2009-03-16 15:52
Play górą:) Właśnie dzięki Play mamy niższe stawki do wszystkich, przyszło Play i zrobiło taniej nie tylko dla wszystkich z Play, ale również wszędzie, zarówno u tych z Orange, PLUSA jak i ERY:) Nie ma co ukrywać i sie sprzeczać Oferta jaką przedstawił Play jest świetna, zamieszali oni na rynku i to dosyć mocno. Wystarczy przypomnieć sobie stawki które obowiązywały jeszcze 2 lata temu kiedy Play nie było i wszystko jasne. Dlatego wszyscy powiniśmy być wdzięczni Play:)

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
Monachomachia pisze: 2009-03-16 16:06
Zamieszanie zrobił, to się zgadza. Ale dla ludzi którzy cały czas są u starych operatorów i nie chcą rezygnować nie robi to wrażenia - w końcu to tylko pre paid. Mi bardziej zależy np. na przedłużaniu umowy z dobrymi opcjami - Orange co raz lepiej na tym polu się zachowuje choć nie powiem aby był to mój szczyt marzeń...

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
aaaa pisze: 2009-03-16 16:07
Cześciowo popieram myślenie Orange. Trzeba spojrzeć globalnie na sprawe, a nie tak płytko. Wiadomo klient sie cieszy jak ma super taniutko. Jednak sprzedawanie poniżej kosztów, bądz na granicy kosztów, może przynieść wiele strat. Nie sugeruje by ceny były wysokie, jednak by przynosiły jakiś zysk a dlaczego? jest kilka powodów 1) tanie rozmowy? to musza jakoś się odbić wiec telefony pewnie pójdą w górę 2) brak zysków? to brak inwesytcji, czyli stoimy w miejscu... świetnie

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
aaaa pisze: 2009-03-16 16:11
3) szereg zwolnien pierw u operatora, potem u firm dostarczających oprogramowanie i sprzęty Oczywiscie każdy ma to w dupie co się stanie z operatorem i czy technologia będzie sie rozwijała, grunt że ktos ma supper tanie rozmowy, na które notabene też go nie będzie moze póżniej stać, bo klienci którzy korzystają z jego usług/produktów też może go oleją... Według mnie powinna być jakaś symbiona między operatorami i powinni jakieś zyski generować by móc usprawniać technologie a nie uwsteczniać sie

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
Krzych pisze: 2009-03-16 16:28
aaa - w Anglii sprzedawcy w sklepach zarabiają 5x wiecej niż w polskim "salonach" (dział sprzedaży to najwiecej ludzi, nie licząć hotline), prowizje dla właścicieli sklepów dilerskich zapewne też są wieksze. umowy są przeważnie na 18 miesiecy. i jakoś się im opłaca sprzedawac a mają lepsze stawki na połaczenia, wiecej promocji i najlepsze telefony za funta.

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
lakierski pisze: 2009-03-16 18:05
Krzych.To jest bardzo dobre podsumowanie tego biadolenia.Anglicy raczej nie są skłonni do dopłacania do czegokolwiek.

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
lilka pisze: 2009-03-16 18:34
może i w Play tanio, ale odchodze stamtąd bo nikt do mnie nie chce dzwonic za 0,75 za minutę. Wiekszośc znajomych mam w Orange i Erze, którzy na pewno zbyt szybko sie z nich nie wymiksują.

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
ppp pisze: 2009-03-16 20:23
ze zmianą oferty lub nie i tak idziecie na dno........nie ma gorszej sieci jak orange....miałem plua,ere,,,nie jest lub nie było tak źle....ale w orange....zabrali mi z konta 200 zł,bo się spóźniłem i doładowałem konto po 6 dniach....a pani mi mówi ze do 5 dni jeszcze mogłem odzyskac wedłu regulaminu promocji......mam w d...pie promocje orange i całą ta sieć...

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
op pisze: 2009-03-16 20:41
PLAY dla klientow ok DLA pracownika BE tylko sie wydaje ze pracownicy w play zarabiaja kokosy

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
random pisze: 2009-03-16 22:32
Ależ orange już od dawna jest pod wodą. Aż miło jak bulgocze :-)

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
kozaknst pisze: 2009-03-16 22:51
a ja mam orange jak narazie 2 lata i nie narzekam bo duża większość moich znajomych ma nr w orange akurat ;) a co do oferty play, to jest bardzo atrakcyjna, ale jestem optymistą i sądzę, że orange tylko czeka na odpowiedni moment aby zaatakować rynek najtańszą staweczką na ryneczku i wszystko będzie jasne który operator jest najlepszy

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
FazaFM pisze: 2009-03-16 22:52
W czerwcu koniec umowy. Papa Orange jesli cos do tego czasu ciekawego nie wprowadzicie. Miarka sie przebrala ile mozna placic 60-75 groszy za minute.

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
antyplay pisze: 2009-03-16 23:25
Marszall.......Dzięki Play mamy niższe stawki??Wbrew pozorom chyba raczej dziękiW3 (wielkiej trójcy),którą Play smacznie doi na asymetrycznych stawkach MTR.Głupcem jest ten kto wierzy w charytatywną działalność P4.Wystarczy poczytac choćby powyższą wypowiedź rzecznika grupy TP z którą trudno się nie zgodzić.A najsmieszniejsi są ci którzy narzekają że np w Heyah jest 72 gr do Playa.To niestety. wina tylko i wyłacznie P4 do spólki z UKE.

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
Marek pisze: 2009-03-17 04:22
antyplay: i tak W3 wiecej zarabia na Play niz Play na W3, gdyz duzo wiecej polaczen jest z Play do W3 niz z W3 do Play. Jesli ktos kogos doi to W3 Playa. Asymetryczny MTR tylko zmniejsza skale tego dojenia i wprowadza jako taka sprawiedliwosc.

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
steveo pisze: 2009-03-17 08:30
moj pierwszy abonament w 2002 w erze: 48zl brutto w tym 25 min do wszystkich i 25 smsów do wszystkich, po wyczerpaniu tego minuta w godz 8-18 1,61 brutto po tych godzinach 0,80 brutto do wszystkich, sms 0,61 brutto hehehe. To były czasy.... oczywiscie nikt jeszcze nie slyszal o 1-sekundowym naliczaniu. Zciekawoscia czekam co sie bedzie dzialo w najblizszym czasie. Pzdr

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
pabloki pisze: 2009-03-17 12:46
Pracownicy play nie zaerabiaja duzo .Minimalna pensje maja. Razem z prowizja. Ale chca tam pracowac wiec pracuja , jak nie chca to odchodza i wszyscy sa zadowoleni.Prosta logika. Patrzac na nowe logo fresha to jakby do siimlusa podobne i pewnie plus go kupi gdy bedzie na sprzedaz. Na kartach jest tylko napisane play fresh bez fioletowego gluta. jakies zmiany ida. pewnie niechca dawac nic czerwonego bo ludzie by kojarzyli play z heyah.

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
niki pisze: 2009-03-17 13:48
ah, jaki zachwyt nad tym playem. zobaczymy czy przełoży się na wyniki i rozwój tej sieci. ja nie ejstem zachwycony stawką za minutę do playa i nie zmieniam swojego operatora, jakże paskudne i denne orange. to oczywiście najgorsza sieć, żałosny poziom usług, słabiutki zasięg itd. ale zostaję, bo doceniam poświęcenie konsultanta, który odzyskał 50 zł z mojej zgubionej karty sim i przelał mi je na nowy nr, choć powinienem zasadniczo pójść do salonu i zrobić sobie duplikat, zapłacić i czekać 2 tyg.

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
KORPORACJA pisze: 2009-03-18 01:16
Gdy dtartował Heyah to wszyscy rozpaczali, że stawka do wszystkich 98groszy to rozdawnictwo a sekundowe naliczanie to głupota. Teraz słysze, że play jest sponsorem klienta. Prawda jest taka, że przychody jakie są generowane przez klienta to nie tylko połączenia do innych sieci gdzie dochodzi koszt M2R 22grosze netto. Klient też odbiera połączenia czyli zarabia na siebie, wysyła smsy, czasem MMSy, usługi premium, przesyła dane i dzwoni wew sieci i do stacjonarnych. Gdy dodamy te składniki jako...

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
KORPORACJA pisze: 2009-03-18 01:24
... pakiet usług za jakie płąci operatorowi. 29groszy do wszystkich sieci nie jest składnikiem rentowności a tylko zachętą, zaproszeniem do posiadania numeru u danego usługodawcy. Potencjalny klient w ujęciu zagregowanym do 60% środków przeznaczy na połączenia do innych sieci GSM z czego część ulegnie kompensacji poprzez odbieranie połączeń. Więc można zarabiać bo telefon to nie tylko rozmowy wychodzące do innych sieci. Jak ORANGE ma problem z obliczeniem rętownej oferty niech zmieni dyrekcje...

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
Obiektywny pisze: 2009-03-18 10:13
*KORPORACJA* - dokładnie tak ! Ponadto jeśli Orange ma zasadniczy ( bo tak to wygląda ) problem ze świadczeniem usług na światowym poziomie w tym z należytym dbaniem o swego abonenta, to zwyczajnie najlepiej jak opuści nasz rynek - po co się męczyć !

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
xpx pisze: 2009-03-18 21:13
a ja się ciesze że jest drożej do playa bo mam pełno natrętnych klientów na których zarobie darmowe minuty w dodatku będą mnie mniej dręczyć hehe :D

Usuń Zgłoś do usunięcia 0
gulliver pisze: 2009-03-30 00:01
nie wiem co się z tym Orange dzieje, ale zaczęli działać z jakimś opóźnieniem. Przecież Era i Plus też nie wiedzieli wcześniej z czym wyskoczy Play, a jakoś dali radę szybko zareagować, nie wspominając już o Heyah które przebiło stawki. tak samo z simlockami nic cisza na temat

Usuń Zgłoś do usunięcia 0